Ah, les vacances, le sable, la mer… et le billet d’avion ou du « sĂ©jour all inclusive » hors de prix !

Savez-vous qu’il existe des astuces pour payer moins cher votre billet d’avion ou votre sĂ©jour tout compris ? Et savez vous selon quels critères les vendeurs changent leurs prix ? Petit rĂ©capitulatif des bonnes choses Ă  savoir avant d’acheter son billet ou son combo vol + hĂ´tel… Car Si vous pensez que les vendeurs se contentent de proposer leur marchandise juste en fonction de l’offre et la demande, vous allez ĂŞtre surpris : de multiples tests et trucs marketing sont utilisĂ©s pour nous pousser Ă  acheter… suivez moi sur la piste des vilains petits secrets des voyagistes…

Le dĂ©lai optimal entre l’achat et le dĂ©part… et les petits secrets des vendeurs en ligne.

On pourrait penser (espĂ©rer) que le prix d’un billet d’avion ou d’une rĂ©servation avion + hĂ´tel Ă©volue juste en fonction de l’offre et la demande ; on se dit mentalement ; « Si j’attends, il y a de moins en moins de places dans l’avion, et donc je m’attends Ă  payer de plus en plus cher Ă  mesure que la date de dĂ©part se rapproche ». Sauf que ce n’est pas le cas nĂ©cessairement – de nombreux autres facteurs entre en jeu !

Les variations de prix les plus Ă©videntes concernent bien sĂ»r le choix des dates et des horaires – rien de surprenant ici donc inutile de s’attarder ; oui il vaut mieux partir / revenir un mardi – mercredi – jeudi, car (en gĂ©nĂ©ral) c’est les 3 jours creux des Ă©changes aĂ©riens : moins de gens faisant un long weekend de 3 jours, ou de dĂ©but de semaine urgente pour les professionnels…

MĂŞme chose pour les vacances scolaires : c’est TOUJOURS plein pour les compagnies et il y a ZERO chance de forte baisse – donc si vous partez en famille en pleine pĂ©riode de vacances scolaires, le choix Ă©vident est de rĂ©server votre billet le plus tĂ´t possible pour espĂ©rer un bas prix – ou au moins qui ne gonfle pas lorsque la date se rapproche.

Pensez aussi Ă  toujours comparer le prix depuis une autre ville, voire une ville frontalière d’un autre pays si vous ĂŞtes proche, car il y a parfois des Ă©carts significatifs – en particulier sur les long-courriers.

Ensuite, il y a une part de hasard et de pari… il faut comprendre que la plupart des places d’avion sont achetĂ©es en bulk (en lot) par les gros voyagistes. Ces derniers font des estimations de tendances, de ce qu’ils vont pousser via de la pub TV, des deals qu’ils ont sur place avec les hĂ´teliers pour proposer des packages les plus intĂ©ressants possible, etc. Et en gĂ©nĂ©ral, pour obtenir le meilleur deal de leur cĂ´tĂ©, ils ont tendance Ă  faire un « all in » sur 1 destination phare. Donc en un sens ces sociĂ©tĂ©s prennent un gros risque et mise sur une destination.

Mais parfois, le plan tombe Ă  l’eau… sans mĂŞme parler de catastrophe naturelle ou militaire non prĂ©vue, très souvent la destination ne « prend » juste pas sur le marchĂ©. Souvent c’est Ă  cause d’un concurrent qui a fait une plus belle promo sur une autre destination.

Le voyagiste commence alors Ă  avoir de grosses sueurs froides et doit absolument se dĂ©barrasser de ses places d’avions pour ne pas perdre de l’argent, il sĂ©pare alors ses PAX (HĂ´tel + avion) et dĂ©leste de gros volumes de billets sur le marchĂ©. Et cette dĂ©cision en gĂ©nĂ©ral se prend entre 6 Ă  4 semaines des gros dĂ©parts. Ce qui veut dire que si vous pensez partir sur une grosse destination touristique, Ă  une date très demandĂ©e, il peut ĂŞtre intĂ©ressant d’attendre relativement tard pour voir si des offres surprenantes apparaissent soudainement sur le marchĂ©. Et en particulier le lundi ou mardi, simplement parce que le lundi matin, c’est chez tous les acteurs du voyage le RDV hebdo pour dĂ©cider de la stratĂ©gie commerciale de la semaine et que tous dĂ©cident d’actions en mĂŞme temps…

Mais ce n’est pas tout… les vendeurs jouent eux aussi avec nos nerfs, et profitent de la technologie pour nous suivre pas Ă  pas sur le web. Par exemple, certaines sociĂ©tĂ©s de vente en ligne ont Ă©tĂ© soupçonnĂ©es plusieurs fois de dĂ©poser un cookie sur l’ordinateur des visiteurs qui consulte un prix, de façon Ă  gonfler artificiellement le prix Ă  chaque fois que la personne revient : cela afin de crĂ©er un sentiment d’urgence et de raretĂ© pour pousser l’internaute Ă  acheter – puisqu’Ă  chaque fois le prix augmente ! Si le sujet vous intĂ©resse – l’IP tracking ; Le Figaro avait fait un papier dessus.

Dans la mĂŞme veine, il est parfois plus cher de prendre un aller-retour que 2 allers simples (puisqu’il faut bien rentrer et que les gens prĂ©fèrent la simplicitĂ©, personne ne compare).

Même chose pour le pays de résidence supposé. Si une demande de prix est faite depuis un pays « riche » le prix sera plus cher que depuis un pays « pauvre », pour exactement le même billet.

Démonstration avec un VPN, un programme informatique qui permet de simuler une présence dans un autre pays :

Lorsque je me connecte au site FR mais depuis une IP USA :

Même site, même URL, mêmes dates, depuis une IP Française :

See ? Même produit, même site, 2 prix différents.

Et en poussant le vice, mĂŞme chose, mais depuis une IP d’Espagne sur la version espagnole du site :

La morale ? A dĂ©faut de VPN, comparez au moins toujours les prix avant et après avoir effacĂ© vos cookies ou – plus simple, testez avec une fenĂŞtre de navigation privĂ©e sur Firefox par exemple (Raccourci CTRL + MAJ + P). Cela reste la meilleure façon de contrer les tentatives de suivi de nos habitudes par les vendeurs et cela remet Ă  zĂ©ro les compteurs en terme de recherches (plus personne ne sait si on a dĂ©jĂ  cherchĂ© des prix sur une destination prĂ©cise)…

Et si vous êtes prêt à carrément payer dans une autre devise, hé bien, il y a des astuces avancées, comme présenté par exemple dans le Huffington Post (en anglais).

Pour résumer en 5 points :

  • PrivilĂ©gier un achat vers 6 semaines avant le dĂ©part (sauf vacances scolaires).
  • VĂ©rifier les prix des vols ou des combos HĂ´tel + vol le lundi fin de matinĂ©e.
  • Testez les combinaisons aux jours moins chargĂ©s : mardi-mercredi-jeudi. Évitez le dimanche.
  • Pour les longs courriers : vĂ©rifiez les prix sur les dĂ©parts des villes voisines.
  • VĂ©rifiez les prix plusieurs fois, depuis des IP diffĂ©rentes ou Ă  dĂ©faut en nettoyant les cookies ou en passant en navigation privĂ©e.
Crédit photo : Alejandro C
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